Prezentacja rekrutacyjna · Wprowadzenie

Ekosystem Czystego Powietrza

ComingUP · Instytut Ciepły Dom · EKO Dofinansowania · Bank Ochrony Środowiska — cztery podmioty złożone w jeden układ.

Dłonie trzymające model domu z instalacjami odnawialnych źródeł energii

Organizacja

Kapitał i renoma

Realizacja

Finansowanie

Notatka prelegentaOtwarcie: przedstaw cztery nazwy i powiedz, że każda z nich odpowiada za inną część układu. Nie wchodź jeszcze w szczegóły — pełne role omawiasz przy Triadzie Sukcesu (slajd 19–22).

Potencjał Czystego Powietrza

Skala programu, terminy narzucone ustawą i twarde liczby rynku, który wciąż jest otwarty.

Notatka prelegentaSekcja 2 z materiału źródłowego: „Potencjał Czystego Powietrza" — w oryginale slajd z grafiką. Zapowiedz, że przez najbliższe kilka slajdów pokazujesz wyłącznie fakty rynkowe — bez oferty.

Aktualna sytuacja na rynku

108mld zł

dotacji, którą Polska dostała w formie pożyczki w 2018 roku.

Notatka prelegentaTo jest kotwica całej pierwszej części. Powiedz wyraźnie: pożyczka, nie prezent. Na następnym slajdzie tłumaczysz, co Polska podpisała w zamian.

Skąd wzięły się pieniądze

Wzięliśmy 108 mld zł na warunkach.

Polska dostała 108 mld zł dotacji w formie pożyczki w 2018 roku na zmniejszenie emisji dwutlenku węgla do atmosfery poprzez wymianę starych, nieefektywnych pieców oraz zmodernizowanie istniejących domów w celu zmniejszenia energii potrzebnej do ogrzania domu. Biorąc tą dotacje zgodziliśmy się na spełnienie odpowiednich norm do 2030 roku, a brak ich spełnienia będzie skutkował zwrotem pożyczki wraz z odsetkami.

[do uzupełnienia] W materiale źródłowym w tym miejscu widnieje polecenie: „wypisać jakich norm".

Kwota

108 mld zł

Dotacja w formie pożyczki, rok 2018.

Termin

2030

Do tego roku Polska ma spełnić odpowiednie normy.

Konsekwencja

Zwrot

Brak spełnienia norm oznacza zwrot pożyczki wraz z odsetkami.

Notatka prelegentaFragment przepisany 1:1 z materiału. Podkreśl łańcuch: pożyczka → normy → 2030 → zwrot z odsetkami. Ten łańcuch jest źródłem całego popytu, o którym mówisz dalej.

Konsekwencje dla rynku

Co to oznacza dla nas?

Oznacza to tyle, że rząd z całych sił będzie dążył do tego by spełnić te normy, tworząc nam jednocześnie dochodowy rynek sprzedażowy.

Zobowiązanie

Normy do 2030 roku są warunkiem, pod którym Polska wzięła pieniądze.

Presja państwa

Rząd z całych sił będzie dążył do tego, by te normy spełnić.

Rynek

Dla nas powstaje z tego dochodowy rynek sprzedażowy.

Notatka prelegentaNajkrótszy slajd tej sekcji i najważniejszy dla rekrutacji. Zatrzymaj się na nim — to moment, w którym słuchacz przestawia się z „ekologia" na „rynek".

Rozporządzenia dotyczące Czystego Powietrza

Uchwała antysmogowa z 2018 roku

Nakazuje nam wymianę pieca starszego niż 10 lat lub nie posiadającego tabliczki znamionowej.

Kryterium wieku

Piec starszy niż 10 lat podlega wymianie z mocy uchwały.

Kryterium dokumentu

Piec nie posiadający tabliczki znamionowej podlega wymianie niezależnie od wieku.

Do uchwały dochodzą dwa elementy: terminy wymiany pieców oraz kary za brak wymienionego pieca — oba na kolejnych slajdach.

Notatka prelegentaDwa kryteria, jedno „albo". Większość rozmówców spełnia przynajmniej jedno — to najprostszy test kwalifikacji, jaki możesz zadać przy stole.

Wymogi montażowe · Źródło ciepła

Termin wymiany źródła ciepła na ekologiczne

2021

2022

2023

2024

2025

Termin 2023

mazowieckie
świętokrzyskie
Warszawa (zakaz węgla)

Termin 2024

kujawsko-pomorskie
śląskie (cz.2)
podkarpackie (cz.2)
wielkopolskie
zachodniopomorskie
lubelskie
Zielona Góra
Gorzów Wlkp.
łódzkie
Dolnośląskie
Pomorskie
Małopolskie
świętokrzyskie (cz.2)

[do weryfikacji] Przykładowy slajd z terminami wymiany pieców — przypisanie województw do lat odczytane z grafiki źródłowej. Potwierdzić przed prezentacją.

Notatka prelegentaNie czytaj całej listy. Znajdź województwo rozmówcy i podaj tylko jego rok — reszta listy pracuje jako dowód, że dotyczy to całego kraju.

Obowiązek wymiany · Uwaga

Kary za brak wymienionego pieca

01Mandat500 zł
02Karakwartalnie5000 zł
03Cofnięcie odbioru budowlanego—
04Podatek od ton spalonego węgla600 zł × 1 tona
05Podatek od klasy energetycznej domu—

Gęsty dym z komina domu jednorodzinnego o świcie

Kopciuch w ruchu

Notatka prelegentaPięć pozycji, dwie z konkretną kwotą. Kara 5000 zł jest kwartalna — to ta liczba robi największe wrażenie, bo mnoży się przez cztery w skali roku.

Skala rynku · Ile jeszcze zostało

5,68mln

domów jednorodzinnych w Polsce. Program objął dotychczas ok. 453 tys. — to około 8% potencjału.

Notatka prelegentaJedna liczba na ekranie, reszta danych na kolejnych trzech slajdach. Jeśli masz mało czasu — zostaw ten slajd i przeskocz od razu do „Kto jest naszym klientem".

Rynek Czystego Powietrza

Ile jeszcze zostało do zrobienia

Polska ma 14,2 mln budynków, z czego ok. 40% to budynki jednorodzinne. Według Długoterminowej Strategii Renowacji Budynków nawet 70% z nich nie spełnia standardów efektywności energetycznej. Skala zaległości jest historyczna.

Domy jednorodzinne

5,68 mln

Łączna liczba budynków jednorodzinnych w Polsce. Dotychczas program objął ~453 tys. — to tylko ok. 8% potencjału.

Aktywne „kopciuchy"

2,5 mln

Przestarzałych kotłów wciąż dymi w polskich domach. POBE szacuje, że 3,5 mln to wszystkie kotły na paliwa stałe.

Domy ogrzewane węglem

56%

Tyle domów jednorodzinnych w CEEB (kwiecień 2025) deklaruje używanie wyłącznie źródeł na paliwa stałe.

Notatka prelegentaTrzy kafle, jedna teza: rynek jest ledwo napoczęty. Jeśli padnie pytanie „czy to się nie kończy" — odpowiedź jest tu: 8% potencjału po siedmiu i pół roku.

Bilans po 7,5 roku

92% rynku to wciąż otwarte pole.

Co już zrobiono

Z 5,68 mln domów jednorodzinnych objęto modernizacją 453 tys. budynków. To oznacza, że 92% rynku to wciąż otwarte pole dla firm wykonawczych.

Wymieniono 393 tys. źródeł ciepła. Jednocześnie aktywnych „kopciuchów" pozostało ok. 2,5 mln — czyli blisko sześciokrotność tego, co już zrobiono.

Tempo

Przy obecnym tempie wymiany ok. 50 tys. źródeł rocznie, ostatni kopciuch zniknąłby z polskiego krajobrazu dopiero około 2060 roku.

Deadline unijny wypada trzydzieści lat wcześniej.

Notatka prelegentaZestaw dwie liczby obok siebie: 393 tys. wymienionych wobec 2,5 mln pozostałych. Sześciokrotność — to najprostszy sposób pokazania, że praca dopiero się zaczyna.

Deadline UE

2030

Unijne dyrektywy o jakości powietrza i efektywności energetycznej budynków (EPBD recast) zobowiązują Polskę do osiągnięcia norm już w 2030 roku.

Wymagane tempo

5–6×

To oznacza, że w ciągu najbliższych 4 lat trzeba zlikwidować większość pozostałych 2,5 mln kopciuchów — czyli zwiększyć tempo wymiany pięcio- do sześciokrotnie względem obecnego.

Presja społeczna

97%

Według WHO 97% Polaków oddycha powietrzem przekraczającym dopuszczalne normy PM10 i PM2,5. Presja prawna i społeczna będzie tylko rosła.

Notatka prelegentaDomknięcie części rynkowej. Cztery lata, pięcio- do sześciokrotne tempo — z tego wynika, że rynek nie tylko istnieje, ale musi przyspieszyć.

Profil klienta

Kto jest naszym klientem?

Każdy dom, który:

Pozwolenie na budowę wydane ma przed 2021 rokiem.
Wymaga docieplenia elewacji, stropu lub dachu czy wymiany okien oraz drzwi zewnętrznych.
Posiada nieekologiczny piec na paliwo stałe „kopciuch".

Notatka prelegentaTrzy warunki, spójnik „lub" wewnątrz drugiego. Naucz się ich na pamięć — to jest twój filtr kwalifikacyjny w pierwszej minucie rozmowy.

Dotychczasowe Zagrożenia

Dlaczego ten sam rynek, który dawał zarobek, wykończył większość firm.

Notatka prelegentaZmiana tonu. Do tej pory mówiłeś o szansie — teraz przez dwa slajdy mówisz o ryzyku. Ta szczerość kupuje wiarygodność na część o Triadzie.

Dwa oblicza rynku

Czyste Powietrze kojarzone jest z dwóch rzeczy

Najłatwiejszy i największy zarobek

W tej branży w ostatnich latach — tak brzmi pierwsze skojarzenie i to ono ściągnęło na rynek setki firm.

Brak płynności finansowej i upadek wielu firm

Drugi punkt jest tym, który zdecydował o tym, jak wygląda rynek dzisiaj.

Notatka prelegentaDwa skojarzenia, jedno pozytywne, jedno negatywne. Nie łagodź drugiego — słuchacz prawdopodobnie zna kogoś, kto na tym rynku upadł.

Skutek drugiego punktu

90%

firm zajmujących się tym programem zniknęło z rynku w 2025 roku.

Notatka prelegentaPowiedz to wolno. Przyczyną nie był brak klientów — przyczyną był brak płynności. To rozróżnienie jest fundamentem całej dalszej części prezentacji.

Odpowiedź na ryzyko

Jakie mamy to na rozwiązanie?

Tu warto powiedzieć o tym kim jesteśmy…

Notatka prelegentaZdanie pomostowe z materiału źródłowego. W tym miejscu wchodzi twoja własna historia — kim jesteśmy, skąd się wzięliśmy. Kolejny slajd otwiera Triadę Sukcesu.

Triada Sukcesu

Trzy podmioty, jeden układ.

Notatka prelegentaOd tego momentu mówisz o rozwiązaniu. Trzy nazwy, trzy różne role — nie zlewaj ich w jedno.

Triada Sukcesu · Przegląd

Triada składa się z 3 elementów

Które razem dają nam możliwość rozwoju, płynność finansową i stabilność w prowadzeniu biznesu na najbliższe 10 lat.

ComingUP

Organizacja, z którą rośniesz i rozwijasz kompetencje.

Instytut Ciepły Dom

Kapitał, bank i finansowanie realizacji.

EKO Dofinansowania

Moce przerobowe i tempo montażu.

Notatka prelegentaTrzy słowa klucze: rozwój, płynność, stabilność. Horyzont — dziesięć lat. Każdy z trzech elementów dostaje osobny slajd zaraz po tym.

Triada Sukcesu · Element 01

ComingUP

To organizacja z którą rośniesz i rozwijasz swoje kompetencje pozwalające Ci zarabiać ponadprzeciętne zarobki. Tworzymy cały system w tym układzie byś mógł minimalizować swoją pracę i maksymalizował zyski.

Notatka prelegentaElement pierwszy odpowiada za ciebie — kompetencje i system pracy. Nie za pieniądze klienta i nie za montaż; to następne dwa slajdy.

Triada Sukcesu · Element 02

Instytut Ciepły Dom

To spółka z miliardowym kapitałem zakładowym, Bankiem Ochrony Środowiska i nieograniczonym finansowaniem u boku oraz renomą bezpieczeństwa w NFOŚiGW. To oni dbają o to by każdy klient był rozpatrzony pozytywnie, a nasze dobre imię znali w każdej gminie.

Kapitał

Miliardowy kapitał zakładowy

Podstawa, na której stoi finansowanie realizacji.

Finansowanie

Bank Ochrony Środowiska

Nieograniczone finansowanie u boku spółki.

Renoma

NFOŚiGW

Renoma bezpieczeństwa — klient rozpatrzony pozytywnie, dobre imię w każdej gminie.

Notatka prelegentaTo jest odpowiedź na slajd o 90% firm, które zniknęły. Kapitał i bank to dokładnie ten element, którego tamtym firmom zabrakło.

Triada Sukcesu · Element 03

EKO Dofinansowania

To firma posiadająca ponad 200 ekip montażowych i gotowa już teraz zrealizować 500 montaży w miesiącu, a rozbudowa sił przerobowych będzie wprost proporcjonalna do rozwoju sprzedaży. Ich zadaniem jest wykonać realizację w jak najkrótszym czasie, by nikt nie czekał na swoje pieniądze.

Ekipy montażowe

200+

Montaży / miesiąc

500

Spotkanie → montaż

2,5–4

miesiąca

To dzięki nim czas od pierwszego spotkania do montażu wynosi już od 2,5 do 4 miesięcy.

Panele fotowoltaiczne zamontowane na dachu domu jednorodzinnego

Realizacja u klienta

Notatka prelegentaTrzy liczby: 200 ekip, 500 montaży miesięcznie, 2,5–4 miesiąca od spotkania do montażu. Ta ostatnia jest najważniejsza dla ciebie — od niej zależy, kiedy dostaniesz drugą transzę.

Przewaga Na Rynku

Na czym dokładnie polega różnica między nami a resztą rynku.

Notatka prelegentaSekcja czwarta. Struktura jest prosta: najpierw problem całego rynku, potem jak działa ICD, potem co z tego ma klient i co masz z tego ty.

Bariera rynku

Podstawowy problem na rynku — brak płynności finansowej.

Bez kapitału zostają zaliczki

Bez ogromnego kapitału działa się na zaliczkach z Funduszu, a to wydłuża proces do półtora roku.

Klient finansuje z własnej kieszeni

Większość klientów musi wyłożyć całą sumę z własnych środków, a dopiero później czekać na zwrot z dotacji.

Notatka prelegentaPółtora roku procesu i pełna kwota z kieszeni klienta — to dwa powody, dla których umowy się nie domykają, a firmy tracą płynność.

Nasza odpowiedź

Instytut Ciepły Dom działa inaczej…

Nie bierzemy zaliczek z Funduszu.
Finansujemy każdą realizację z funduszy Banku Ochrony Środowiska bez udziału klienta.
Refinansujemy każdy poziom dotacji. U nas klient zawsze wpłaci tylko pozostałą różnicę.

Notatka prelegentaTrzy zdania, każde zaczyna się od czasownika. Zapamiętaj je dosłownie — to jest rdzeń oferty i najczęściej cytowany fragment rozmowy.

Klient i sprzedawca

Co to oznacza — po obu stronach stołu.

Co to oznacza dla klienta?

Mniejszy wkład własny.
Bezpieczna inwestycja.
Brak zmartwień o dotacje.

Co to oznacza dla nas?

Szybsza realizacja.
Szybsze pieniądze dla każdego.
Więcej potencjalnych klientów.

Notatka prelegentaSymetria jest celowa: to samo rozwiązanie działa w obie strony. Trzy korzyści klienta, trzy nasze — po jednym zdaniu na każdą.

Sekcja 05

Co oferujemy?

Płynność finansową podzieloną na 2 transze.Pierwsza po podpisaniu umowy z klientem i druga po montażu.
Szybkie i rzetelne wykonywanie montaży.
Leady z kampanii marketingowych.
Gotowy i zautomatyzowany system sprzedażowy i menadżerski.
Regularne szkolenia na każdym etapie kariery.
Plan marketingowy bez sufitu zarobkowego.
Możliwość budowania własnej struktury sprzedażowej już po 1 miesiącu.
Opieka przez cały okres współpracy.

Notatka prelegentaOsiem punktów — nie czytaj wszystkich po kolei. Wybierz trzy, które najbardziej trafiają w twojego rozmówcę, resztę zostaw na pytania.

Sekcja 06 · Plan marketingowy

Od czego zależy wypłata

Masa marży (MM) per umowa

10 000 PLN netto

6 000 PLN15 000 PLN

Liczba umów miesięcznie

6 umowy

115

[materiał źródłowy] „To potrzebuję złapać w całości na jednym slajdzie, ale nie udało mi się tego złapać na jednym screenie." — plan marketingowy rozłożono tu na cztery slajdy (28–31), bez pominięcia żadnej pozycji.

Notatka prelegentaDwa parametry i nic więcej: ile zostaje na umowie i ile umów robisz. Wszystkie kwoty na kolejnych slajdach wynikają z tych dwóch suwaków.

Zarobek wg poziomu kariery · MM 10 000 PLN × 6 umów

Twój procent decyduje o miesiącu.

Starter

25%

15 000 PLN

/mies. · start

Konsultant

30%

18 000 PLN

/mies. · 2 umowy

Doradca

35%

21 000 PLN

/mies. · 4 umowy

St. Doradca

40%

24 000 PLN

/mies. · 6 umów

Ekspert

45%

27 000 PLN

/mies. · 8 umów

Ekspert Pro

50%

30 000 PLN

/mies. · 10 umów

[do weryfikacji] Liczby umów w tym widoku (2 / 4 / 6 / 8 / 10) różnią się od progów na slajdzie ze ścieżką awansów (≥3 / ≥6 / ≥10 / ≥14 / ≥20). Obie wartości pochodzą z materiału źródłowego i zostały zachowane bez zmian.

Notatka prelegentaSześć poziomów, różnica między pierwszym a ostatnim to dwa razy więcej pieniędzy z tej samej liczby umów. Wyróżniony St. Doradca to poziom odniesienia z materiału.

Wypłata 2-transzowa · St. Doradca (40%)

Kiedy dokładnie wpływają pieniądze.

I transza

6 000 PLN

2 500 PLN × Twój %

Po dostarczeniu dokumentów

II transza

18 000 PLN

(MM – 2 500 PLN) × Twój %

2,5 miesiąca po I transzy

Łącznie miesięcznie

24 000 PLN

6 × 10 000 PLN × 40%

Notatka prelegentaPierwsza transza po dokumentach, druga dwa i pół miesiąca później. Kandydat najczęściej pyta właśnie o to — miej gotową odpowiedź co do dnia.

02 · Kariera

Ścieżka awansów

League Cup Solo
Starterpoziom startowy	start	25%
Konsultantpierwsze doświadczenia	≥3 / mc	30%
Doradcaod 6 umów/mc — budujesz zespół!	≥6 / mc	35%
Starszy Doradcasolidne, powtarzalne tempo	≥10 / mc	40%
Ekspertzaawansowany poziom solo	≥14 / mc	45%
Ekspert Proszczyt ścieżki solo · MAX	≥20 / mc	50%

Masters League Cup Zespół
Team Leadermin. 3 os. na poziomie Doradcy (35%)	≥40 / mc	55%
Managermin. 3 os. na St. Doradcy (40%)	≥75 / mc	60%
Senior Managermin. 1 Team Leader w strukturze	≥130 / mc	65%
Dyrektormin. 1 Manager w strukturze	≥220 / mc	70%
Starszy Dyrektormin. 1 Senior Manager w strukturze	≥360 / mc	75%
Dyrektor Generalnymin. 2 Dyrektorów w osobnych nogach	≥550 / mc	80%

Notatka prelegentaLewa kolumna to sufit 50% — sam. Prawa kolumna zdejmuje ten sufit, ale wymaga struktury. Przejście między nimi otwiera się na poziomie Doradcy.

Zasady ścieżki

Dwie reguły, które rządzą awansem.

Otwarcie ścieżki menedżerskiej

Po osiągnięciu Doradcy (6 umów/mc) otwiera się ścieżka menedżerska. Rekrutujesz własny zespół i dołączasz do Masters League CUP.

Solo maksymalnie 50% — po nią dochodzisz wyłącznie własną sprzedażą 20 umów/mc.

Reguła 60/40

Żaden sub-zespół nie może stanowić więcej niż 60% sumy umów. Siła pochodzi z równowagi wielu ramion.

Notatka prelegentaReguła 60/40 jest zabezpieczeniem, nie ograniczeniem — chroni cię przed strukturą opartą na jednej osobie. Warto to powiedzieć wprost, zanim padnie pytanie.

Sekcja 08

Kolejne Kroki…

Krok 01

Szkolenie wdrożeniowe

Krok 02

Pierwsze spotkanie

Krok 03

Pierwszy $

Notatka prelegentaZamknięcie. Trzy kroki, żadnego „dziękuję za uwagę". Ostatnie zdanie należy do ciebie: kiedy robimy szkolenie wdrożeniowe.